Купля и продажа квартиры через риелтора или агентство недвижимости сколько стоят услуги и как избежать обмана

Агентский договор что это такое и как составляется

Риэлтор и его клиент должны заключить специальный агентский договор, подтверждающий факт сотрудничества и оказания помощи. Сначала заказчику понадобится внимательно ознакомиться со всеми пунктами документа

Важно обратить внимание на положения, которые прописаны мелким шрифтом. В договор должна быть включена следующая информация:

  1. Данные о сторонах («принципале» и «агенте»).
  2. Предмет договора. Если осуществляется продажа квартиры, приводится ее техническое идентификационное описание. Если планируется покупка квартиры, в договоре фиксируются четко сформулированные требования клиента к искомому объекту.
  3. Стоимость либо продаваемого, либо искомого объекта недвижимости (цифрами и прописью).
  4. Права и обязанности сторон.
  5. Стоимость риэлторских услуг (цифрами и прописью).
  6. Порядок проведения расчетов с агентом (когда и как ему перечисляется комиссия).
  7. Дата вступления договора в законную силу (обычно – «с момента подписания принципалом и агентом»).
  8. Порядок расторжения договора.
  9. Порядок оплаты расходов, понесенных агентом. В обязанности принципала входит возмещение всех расходов, подтвержденных документально.
  10. Ответственность сторон в случае расторжения договора. Как правило, если договор расторгается по инициативе принципала, он уплачивает агенту определенный штраф.
  11. Срок действия договора. Практика показывает, что оптимальный срок действия агентского договора – не более 3 месяцев. При необходимости его можно будет пролонгировать.
  12. Список документов, принимаемых агентом от принципала.
  13. Количество оригинальных экземпляров договора (по 1 экземпляру на агента и принципала).
  14. Подписи агента и принципала, их реквизиты.

Скачать образец агентского договора

Агентский договор приобретает полную юридическую силу с момента подписания агентом и принципалом. Он не требует нотариального заверения или государственной регистрации.

Клиент, подписывающий договор, берет на себя все финансовые и иные риски, которые могут возникнуть в ходе взаимодействия с риэлтором. Фактически «гарантии», которые риэлторы обещают на словах, никогда не фиксируются на бумаге. В агентских договорах указываются только обязательства специалистов совершить те или иные действия (т.е. предоставить свои услуги). Вот почему заказчик напрямую заинтересован в том, чтобы агентский договор был составлен без каких-либо нареканий. Необходимо опасаться пунктов:

  1. О скрытых комиссиях. Например, Продавец может назвать одну сумму за жилье, а риэлтор – выставить объект на продажу по другой, уже завышенной стоимости. Так действуют недобросовестные агенты, которые сначала берут с заказчика комиссию, а потом еще и оставляют себе получившуюся денежную разницу.
  2. Об ограничениях и запретах на прямое общение между сторонами. Если в договоре указывается, что клиент не может взаимодействовать со вторым участником сделки или может делать это только в присутствии риэлтора, то подписывать такой документ не следует. От сотрудничества с агентом также лучше отказаться.
  3. О бессрочности агентского договора. В таком случае риэлтор получит законную возможность затягивать и медлить с исполнением своих обязательств.
  4. О высоких штрафах для клиента за расторжение договора по своей инициативе. Штраф для принципала не может оказаться больше той комиссии, которую он заплатил бы риэлтору или агентству в случае доведения сделки до конца и завершения купли-продажи.

Поиск риэлтора при покупке и продаже квартиры – это непростое мероприятие, которое требует и временных затрат, и внимательного подхода. Заказчику понадобится сравнить между собой нескольких специалистов, проверить их профильную документацию, составить с выбранным агентом договор о сотрудничестве и уплатить комиссию

Важно, чтобы ни на одном из этапов заказчик не оказался обманут или введен в заблуждение. Не знаете, как подобрать опытного и юридически подкованного риэлтора? Обратитесь за бесплатной консультацией к юристу сайта ros-nasledstvo.ru и получите ответы на имеющиеся вопросы

Виды комиссии процент и фиксированная ставка

Комиссия, взимаемая агентом, может представлять собой либо процент от общей стоимости сделки, либо «твердое» (фиксированное) денежное вознаграждение. Если плата взимается по процентной схеме, она равняется:

  • в случае продажи объекта недвижимости – не более 2% от стоимости сделки;
  • в случае покупки объекта недвижимости – не более 6% от стоимости сделки (т.к. покупка, в отличие от продажи, предполагает более серьезную аналитическую и юридическую работу).

В среднем процентная комиссия, переведенная в денежное выражение, составляет от 150 000 до 400 000 рублей (по состоянию на 2017-2018 года для крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург). Т.е. сотрудничество с риэлтором, который требует плату в этих границах, вполне отвечает интересам самого заказчика. Чтобы убедиться в том, что процентная ставка не является завышенной, клиенту необходимо:

  • непредвзято оценить критерии своего заказа (сложность, объем работы и пр.);
  • свериться с тарифами других риэлторов на аналогичный заказ.

В некоторых особо сложных случаях процент комиссии может оказаться выше – до 8-12% от общей стоимости сделки. Обычно такой повышенный тариф взимается тогда, когда Покупатель хочет приобрести жилье в ипотеку, но имеет плохую кредитную историю, является гражданином иностранного государства и пр. Повышенный процент понадобится уплатить и Продавцу, если он решит заняться продажей квартиры с низкой ликвидностью (например, удаленной от транспортных развязок или находящейся в месте с недостаточным уровнем инфраструктурного обеспечения).

Если говорить про «твердую» (фиксированную) комиссию, то в Москве и Санкт-Петербурге крупное агентство может запросить за куплю-продажу 150 000-200 000 рублей, а агентство поменьше – уже 100 000-150 000 рублей. Частный риэлтор может предложить полное сопровождение сделки за 70 000-80 000 рублей. В других городах и населенных пунктах стоимость услуг будет уменьшаться пропорционально уменьшению стоимости 1 кв. м. Т.е. чем меньше стоит квадратный метр объекта недвижимости – тем меньше стоят и услуги риэлторов.

Процентная схема может и должна применяться только тогда, когда это не противоречит здравому смыслу. Например, если Продавец решит реализовать в пользу Покупателя квартиру общей стоимостью 30 млн. рублей, риэлтор будет просто не вправе забрать себе 2% от этой суммы, т.е. 600 000 рублей. Плата такого размера является неоправданно высокой для любого, даже самого первоклассного риэлторского сопровождения, поэтому логично, что в данном случае должен применяться способ фиксированного денежного вознаграждения.

«Твердое» денежное вознаграждение и процентная схема могут соединиться, образовав смешанную систему оплаты услуг. Например, такое возможно, если помимо стандартного сопровождения сделки агенту понадобится урегулировать дополнительные вопросы, касающиеся приватизации, наследования, раздела имущества, прописанных и временно выписанных лиц и пр. За выполнение своих основных обязанностей риэлтор может взять процент от стоимости квартиры, а за выполнение сторонних обязанностей – фиксированную денежную сумму.

Если клиент одновременно хочет продать свою квартиру и купить новую, то каждая купля-продажа будет считаться самостоятельной сделкой. Заплатить за услуги риэлтора понадобится отдельно – сначала за первое сопровождение, а потом за второе.

Услуги риэлтора при продаже квартиры.

Продажа квартиры — это самая востребованная услуга в риэлторском бизнесе. Ведь самостоятельно продавать имущество, которое стоит огромных денег, решится не каждый собственник. И это легко объяснимо. Любая небольшая ошибка при продаже, однозначно будет стоить какой-нибудь упущенной выгоды. И размер упущенной выгоды, почти всегда, больше комиссии риэлтора. Поэтому все знания и опыт риэлтора, полученные в период его работы, направлены на то, чтобы помочь Вам избежать той самой маленькой ошибки.

  • я продаю квартиры 19 лет,
  • я сертифицированный брокер Российской Гильдии Риэлторов,
  • и я совершенно точно найду покупателя на Вашу квартиру.

ПОДРОБНЕЕ ОБ УСЛУГАХ РИЭЛТОРА:

Мои услуги при продаже квартиры

  • оперативно приезжаю на квартиру и провожу визуальный осмотр,
  • выявляю достоинства и преимущества Вашей квартиры, даю советы по устранению недостатков, влияющих на продажу квартиры,
  • провожу юридическую оценку правоустанавливающих документов, на предмет выявления ошибок и недостатков,
  • провожу экспертную оценку стоимости квартиры,
  • составляю аналитический отчет и предлагаю маркетинговый план продажи квартиры,
  • делаю профессиональную фотосъемку квартиры, дома и территории,
  • организую рекламную кампанию квартиры в специализированных базах и порталах по недвижимости города Москвы,
  • провожу переговоры с потенциальными покупателями, отсеиваю неблагонадежных, вызывающих подозрение и просто любопытных,
  • организую и присутствую лично на всех показах квартиры с потенциальными покупателями, провожу презентацию квартиры,
  • заключаю авансовый договор (с финансовыми гарантиями) о продаже квартиры с выбранным Вами покупателем,
  • провожу рабочие переговоры с покупателем или его представителями, решаю текущие вопросы по подготовке сделки продажи квартиры,
  • организую подготовку документов для продажи квартиры, составляю договор купли-продажи,
  • организую проведение безопасных денежных взаиморасчетов по сделке, подписание договора купли-продажи и государственную регистрацию права,
  • организую получение Вами денег за квартиру и передачу квартиры новому покупателю.

Что делаете Вы:

  • доверяете мне найти Вам покупателя,
  • заключаете с ним сделку по продаже квартиры,
  • получаете деньги за квартиру.

Стоимость услуг при продаже квартиры:

4% от стоимости продажи квартиры в Москве.
В индивидуальных случаях предусмотрены скидки.

Что будет, если я не найду покупателя за оговоренный с Вами срок:

  • Вы мне ничего не платите и не компенсируете расходы.

Рекламные базы, в которых рекламируются квартиры:

  • База недвижимости WINNER,
  • Портал «Недвижимость и цены»
  • Яндекс.Недвижимость
  • Из Рук в Руки
  • База недвижимости «ЦИАН»
  • SOB.RU
  • AFY.RU
  • База недвижимости «Навигатор»
  • Недвижимость@Mail.Ru
  • База данных недвижимости REALTO.Ru
  • ГдеЭтотДом.Ру
  • Квадрум.Ру
  • Недвижимость KM.RU
  • Авито
  • Газета «Новые Известия». Недвижимость
  • Московский Комсомолец. Недвижимость
  • Аргументы.Ру. Недвижимость
  • Портал городских новостей «Вечерняя Москва»
  • Комсомольская правда. KP.RU Недвижимость
  • M2.RU
  • База недвижимости MOVE.SU
  • Вдолевке.ру
  • MLSN.RU Мультилистинг недвижимости
  • RESTATE.RU
  • Экстра М. Газета объявлений
  • Единая база данных РГР (Российская Гильдия Риэлторов)
  • Место.ру
  • Мир Квартир
  • RealtyPress.Ru
  • Pikadom.ru
  • XMetra.ru
  • RussianRealty.ru
  • BN.RU Бюллетень недвижимости
  • DOMEX — Недвижимость
  • DOM-NA-RU Вся недвижимость на карте России
  • REFORUM — Справочник по недвижимости
  • Поисковая система PINGOLA
  • Chance.Ru
  • RealtyMag.Ru
  • Сибнет
  • NewsLand Недвижимость
  • Деловой Квартал
  • Большая телефонная книга — Москва
  • Kvmeter.ru
  • ИдиНайди.Ру
  • NNDV.RU
  • Поисковая система недвижимости Mitula
  • RUcountry
  • Bestru.ru
  • Поисковая система Trovit
  • Квартиры-Домики
  • Rentzilla.ru
  • Choister
  • Urbanus
  • Domoway
  • Новосёл
  • Doska.ru
  • ALLPN.ru
  • 1000dosok.ru
  • Domoved.su
  • Unibo.ru
  • Arkadia.com
  • Esalle
  • Terdo.ru
  • UBU.ru
  • Купи.ру
  • Джази
  • Gde.ru[/toggle]

Статьи по теме:

Продажа квартиры в Москве. Пошаговое руководство.

Как оценить стоимость квартиры.

Обзор цен на типовые однокомнатные, двухкомнатные и трехкомнатные квартиры в Москве.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры Услуги риэлторов

Еще один примечательный момент заключается в том, что свое вознаграждение риэлтор получает не от покупателя, а от агентства, в котором он работает. Компания заранее подписывает договор со строительными организациями на оказание услуг, если речь идет о работе на первичном рынке недвижимости. В этом случае свои комиссионные риэлтор также «забирает» у своего работодателя. В общем, вопрос оплаты труда решается в рамках взаимоотношений: «Агентство – риэлтор».

Он может воспользоваться всем набором услуг агента недвижимости, что, конечно же, выльется в круглую сумму, или выбрать несколько из всего перечня. В последнем случае, комиссионные риэлтора будут невелики, но не так сильно пострадает бюджет хозяина квартиры. Каждый продавец вправе сам выбирать удобный для него вариант.

Актуально для покупателя сколько берут риелторы за покупку квартиры

Сумма вознаграждения посредника складывается из стоимости предоставляемых ним услуг и в каждом конкретном агентстве определяется индивидуально. Стоимость услуг посредника зависит:

  • от сложности сделки, требующей высокого уровня компетентности посредника;
  • от месторасположения квартиры;
  • от технического состояния конструкций и коммуникаций;
  • от необходимости совершения вспомогательных операций, предшествующих продаже. Часто риелтору приходится согласовывать неузаконенные перепланировки и модернизацию инженерных сетей;
  • от уровня жилья – эконом- или премиум-класса, а также элитного объекта.

Обязанности риэлтора
Что входит в перечень услуг риэлтора, за что он получает свой процент от продажи квартиры? — ответ читайте в этой статье

Все нюансы должны быть отражены в договоре, действие которого регулирует Гражданский кодекс России (его гл.39).

Стоимость услуг посредника чаще указывается в процентах от стоимости жилого объекта, а именно какой процент берет риелтор за продажу квартиры определяет само агентство-посредник. Усреднено эта величина приравнивается к 3–5% от стоимости жилья на современном рынке недвижимости.

Среди агентов по недвижимости распространено правило: процент вознаграждения имеет обратно пропорциональную зависимость от суммы сделки. Процент от стоимости объекта будет тем меньше, чем выше стоимость жилья.

Почему стоимость услуг риэлтора выражается в процентах? Ответит эксперт по недвижимости:

https://www.youtube.com/embed/k6AOr6ZEess

Комиссию риелтора составит и фиксированная сумма вознаграждения за проделанную работу, не зависящая от стоимости сделки. В таком случае агентство, договорившись с владельцем квартиры о сумме продажи, передает ему оговоренную вырученную сумму. Свои издержки посредник покрывает из разницы между полученной суммой и указанной в договоре.

Самостоятельное оформление сделки
Если вы не хотите платить риэлтору и готовы сами оформить сделку купли продажи жилья — читайте на нашем сайте, о том, как продать квартиру самостоятельно и как оформить покупку квартиры без риэлтора

Совершенно не интересует покупателя, кто платит риелтору при покупке квартиры в случае самостоятельного оформления сделки. Самым сложным этапом процесса, кроме поиска варианта, аргументированного снижения запрашиваемой продавцом цены, подготовки документов, будет проверка юридической чистоты объекта.

Будущему владельцу необходимо удостовериться в дееспособности продавца, сохранении начальной планировки, отсутствии коммунальной задолженности и других обременений, получить подтверждение права собственности на квартиру и т. д. Пройти этот этап самостоятельно сможет человек со специальным юридическим образованием или риелтор.

Специалист ответит на ваши вопросы в комментариях к статье

Какой процент риэлтора при продаже квартиры

Активность и количество времени, которое тратит риэлторпрямо пропорционально тому, сколько комиссионных он заработает. Обычно люди в течение жизни работают с одними и теми же риэлторами и рекомендуют их своим друзьям при случае, так как именно риэлтор полностью занимается поиском дома или квартиры.

Если вы решили продать жилье, в первую очередь, нужно обратиться к риэлтору. Для продавца квартиры услуги специалиста по недвижимости будут бесплатными, так как услуги посредника оплачивает покупатель. Обычно риэлтор проверяет наличие документов на недвижимость, может попросить копию технического паспорта и фотографии квартиры для размещения объявления о продаже. Изучив все факторы, риэлтор определяет цену вашей квартиры. В зависимости от срочности продажи и других нюансов, вы можете увеличить или уменьшить стоимость жилья.

Что входит в услуги риэлтора

Главная обязанность риэлтора – это учет пожеланий и просьб своего клиента в отношении покупаемой/продаваемой квартиры. Например, если за помощью обратится Покупатель, специалист:

  1. Обсудит со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести (ее технические характеристики, месторасположение, инфраструктура окружающего района и пр.).
  2. Продумает и выберет все подходящие варианты, проведя ряд аналитических действий (сюда входит анализ цен, анализ предложений рынка недвижимости, работа с информационной базой, проверка достоверности сведений о Продавцах и квартирах).
  3. Обзвонит потенциальных Продавцов или свяжется с ними иными доступными способами, чтобы договориться об осмотре жилых помещений и обсуждении всех нюансов.
  4. После выбора конкретного предложения – поможет Покупателю собрать необходимую документацию и проверить документацию, предоставляемую Продавцом.
  5. Займется разрешением всех юридических и правовых вопросов вплоть до того момента, пока стороны не подпишут договор купли-продажи квартиры, не проведут взаиморасчеты и не перерегистрируют переход права собственности в Росреестре.

Если за риэлторским сопровождением обратится Продавец, специалист будет действовать примерно в том же ключе. Единственная разница – в случае продажи риэлтор займется не мониторингом имеющихся предложений, а распространением рекламы о квартире.

Некоторые риэлторы также заявляют, что они могут заняться передачей денег (например, уплатить второй стороне задаток, внести средства по основному договору купли-продажи и пр.). Чтобы обезопасить себя и свои сбережения, участникам сделки рекомендуется самостоятельно участвовать во всех денежных операциях, а не передавать это дело в руки риэлторов, доверенных представителей и иных 3-их лиц.

Передача денег всегда должна сопровождаться составлением соответствующих документов – Соглашения о задатке, расписки о получении средств и пр. Не следует передавать деньги риэлтору, если он обговаривает цель их взятия только в устном формате (например, заверяет, что «они будут переданы Продавцу в качестве задатка/аванса» и пр.). Любые денежные операции необходимо фиксировать и подтверждать документально.

Как только первая задача оказывается выполненной (поиск подходящего Продавца или Покупателя), риэлтор становится связующим звеном между сторонами. Именно благодаря посредничеству риэлтора Продавец и Покупатель решают дополнительные вопросы и согласовывают все нюансы.

Иногда сделки по возмездному отчуждению недвижимости имеют индивидуальные особенности – например, когда квартира принадлежит не одному собственнику, а сразу нескольким сособственникам, или когда на квартиру наложены ограничительные меры (запреты, обременения и пр.). Специалист возьмет на себя разрешение и этих проблем.

Какие проблемы потребителя возникают при сделках с недвижимостью

Оформление сделки купли-продажи жилого объекта предусматривает оплату услуг агента, заключающихся в информационном сопровождении и организации просмотров. Комиссия риелтора составляет 3–5% от суммы сделки. Ответственность за чистоту сделки агентство по недвижимости не несет, агент просто сможет свести все очевидные риски к минимуму.

Случаи из практики продаж подсказывают варианты, когда покупатель оплачивает услуги специалиста по договору за подбор квартиры плюс передает продавцу сумму за приобретение жилья с включенной в нее комиссией риелтора продающей стороны. Из этого следует, что покупатель платит комиссию дважды.

Это не совсем так, клиент платит всегда за услуги. Несложно определить кто платит риелтору при продаже квартиры, а также при ее приобретении.

Отношения с риэлтерским агентством могут складываться по разным сценариям:

  • Вариант первый, по которому платит продавец. Услуги посредника заключаются в оперативном поиске клиента – покупателя и продаже по приемлемой цене. Работа оплачивается из вырученных средств, т. е. собственник получает сумму, уменьшенную на вознаграждение агентства. Продавец также сможет всю вырученную сумму оставить себе в случае, когда самостоятельно найдет покупателя, не прибегая к услугам посредника.
  • Вариант второй, когда платит покупатель. В случае обращения в агентство недвижимости он заключает специальный договор, где оговаривается стоимость риэлтерских услуг при покупке квартиры. Обязательным условием является выполнение договора по сумме покупки, средствами на которую располагает заказчик услуг.

Его не должно волновать сколько берет риелтор за продажу квартиры или что заложено в стоимость: чистая цена или сумма с вознаграждением риелтора продавца; главное – чтобы услуги договора были выполнены. Гражданин, желающий купить квартиру, сможет самостоятельно найти подходящий вариант и оформить сделку купли-продажи. В этом случае никому платить не нужно.

Агенты утверждают, что их услуги направлены на выгоду клиента, оформившего с ними договор по продаже квартиры. Покупатель же в эксклюзивном договоре на поиск варианта должен предусмотреть сумму вознаграждения, которая будет зависеть от того, насколько риелтор сможет выторговать у продавца в его пользу. Заключать договор и покупателю, и продавцу нужно только с одним риелтором.

Плюсы и минусы работы с риэлтором

От сотрудничества с риэлтором можно как проиграть, так и выиграть. Все зависит от того, куда обратится продавец квартиры и насколько надежным окажется агентство.

Плюсы от работы с риэлтором:

  • быстрый поиск покупателя (как правило, в срок до 3-х месяцев);
  • маркетинговый план по рекламированию квартиры;
  • прием звонков от клиентов и организация просмотров;
  • проверка всех документов перед сделкой.

Перед тем, как заключать договор с агентством недвижимости нужно тщательно проверить его репутацию, документы о регистрации, а также отзывы клиентов.

Минусы от сотрудничества с риэлтором:

  • высокие комиссионные (до 5% стоимости квартиры);
  • риск мошенничества (сговора с покупателем либо исчезновение после передачи аванса);
  • потеря задатка за досрочное расторжение договора;
  • медленная работа и минимум покупателей.

Времена «черных» риэлторов давно ушли в прошлое, но при работе с агентствами недвижимости могут возникнуть проблемы другого рода. Например, риэлтор может иметь очень небольшую базу клиентов и, заключив эксклюзивный договор с такой компанией, продавец или покупатель квартиры только зря потеряют время.

Возможны и случаи мелкого мошенничества, когда договор заключается только с одной целью – получить аванс. Далее недобросовестный агент просто отключает телефон либо имитирует деятельность без каких-либо результатов.

Хороший риэлтор должен иметь официальную регистрацию, сертификат либо страховку профессиональной ответственности. У компании должна быть большая база клиентов, налаженные контакты с множеством сайтов по продаже недвижимости и безупречная репутация.

Сколько платят риэлтору при покупке квартиры

Комиссия риэлтора — фиксированная сумма или процент от приобретаемой или покупаемой недвижимости, которую оплачивает покупатель или собственник за предоставляемые услуги по договору поручения, агентскому (эксклюзивному) договору или договору комиссии.

Стоимость оплаты услуг варьируется, в зависимости от ситуации:

  • новостройка или вторичный рынок недвижимости;
  • фиксированная или процентная ставка;
  • только покупка или «альтернатива» (продажа и покупка одновременно);
  • покупка жилья из базы агентства или у другого агентства или собственника;
  • есть ли сложности в оформлении сделки и сбора документов (несовершеннолетние, военная ипотека, сертификат, маткапитал и т.д)

Узнайте, сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку

Важно: на стадии подписания договора на подбор жилплощади, обговорить объем работы маклера, зафиксировать его на бумаге, как и стоимость услуг, чтобы избежать непредвиденных расходов позже. . В Москве оплата услуг риэлтору может достигать до 200.000 рублей, но это только покупка

Если оформляется сделка «обмена» (продает и покупает одновременно), то дают скидку.

В Москве оплата услуг риэлтору может достигать до 200.000 рублей, но это только покупка. Если оформляется сделка «обмена» (продает и покупает одновременно), то дают скидку.

Это пример фиксированной ставки, есть еще и процент от стоимости жилья, размер достигает 2-5%. При одновременной продаже и покупке делают скидку на 2-3%, т.е. оплачиваете 1-2% за приобретаемый объект недвижимости.

Почему плата за подбор квартиры дороже, чем за продажу: потому что у посредника бОльший объем работы и доля ответственности за проверку юридической чистоты жилья несоизмеримо выше.

Это интересно, кто оплачивает риэлтору за приобретение дачного участка собственник или покупатель?

Если покупка жилплощади осуществляется в новостройке, то работа риэлтора оплачивается застройщиком, однако вы понимаете, что девелопер включает размер комиссии в стоимость квадратного метра.

Еще агентства недвижимости могут практиковать такой подход, например, брать с продавца 100.000 рублей за продажу квартиры, а если он покупает взамен продаваемой жилье из базы агентства, то не платит за сопровождение покупки жилья.

Оплата риэлтору при покупке квартиры, если сделка не состоялась не производится, так как не выполнено условие договора — покупатель не приобрел жилье!

Будьте готовы, что приобретая жилплощадь через посредника оплатите от 10.000 — 90.000 рублей даже, если у маклера нет эксклюзивного договора с собственником на продажу квартиры.

Читайте,

При покупке квартиры бизнес или элит-класса размер комиссии риэлтора, в основном, фиксированный и достигает 500.000 рублей.

Вы должны понять, что услуги риэлтора стоят столько, сколько вы готовы за них заплатить.

Утвержденной тарифной сетки нет, потому что это рынок недвижимости с посредниками, которые ориентируются на ваш карман и спрос, возможно искусственно созданный дефицит на те или иные объекты недвижимости в каком-либо районе города.

Факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора

  1. Опыт работы маклера, наличие «своих» клиентов (приходящих по рекомендациям), количество положительных отзывов;
  2. Разница будет ощутимой, если вы обратитесь в риэлторскоую компанию или к частному риэлтору;
  3. Стоимость искомого объекта недвижимости, цена услугу посредника в эконом-классе обойдется дешевле, чем в бизнес или элит-классе;
  4. Количество дополнительных платных услуг, предоставляемых маклером.

Что увеличивает стоимость услуг посредника при приобретении жилья:

  • собственники с долями;
  • собственники наследники;
  • собственники несовершеннолетние;
  • наличие обременения и арестов, наложенных на приобретаемую жилплощадь;
  • необходима приватизация квартиры перед покупкой;
  • приобретение комнаты в коммунальной квартире.

Как работают АН и риелторы, сколько стоят их услуги

На рынке недвижимости существует два вида посредников – это агентства и частные риелторы. Нельзя сказать, что между их схемами работы и тем, какой процент берет агент или риэлтор при покупке, существует особая разница.

В обязанности и тех и других входит найти покупателя и провести саму сделку. Различием может выступить клиентская база. У агентств она, как правило, больше. Но бывают и исключения. К примеру, когда частный риелтор работает много лет и имеет собственную практику.

Внимание: чем крупнее фирма, тем большее вознаграждение она потребует с клиента. Риелторы, работающие самостоятельно, в этом вопросе выигрывают

Чтобы привлечь клиента им приходится демпинговать крупные компании, а потому их комиссия может быть ниже.

Оплачивает услуги риэлтора или агентства тот, кто обращается за помощью. Говоря о цифрах, нельзя назвать точную сумму, сколько берут посредники за покупку или продажу. Комиссионные будут различаться в зависимости от региона. Если привести среднюю сумму, то при продаже квартиры комиссия начинается от 50 000 рублей, в зависимости от общей стоимости сделки. Следует помнить, что чем дороже квартира – тем больше будет вознаграждение.

Как выбрать

С чего же начать поиск риэлтора или АН? Не стоит обращаться сразу в несколько агентств – это лишь отобьет желание у риелтора работать с клиентом. Как правило, база недвижимости – одна на весь город и все агентства тесно между собой сотрудничают.

А потому, когда вы обратитесь к одному риелтору, он сразу прозвонит все доступные варианты у своих коллег. Нередко фирмы заключают договора об эксклюзивности, которые запрещают клиенту работать с другими компаниями в обход уже работающего агента. Чтобы выбрать хорошее агентство следует:

  • Просмотреть сайт компании. Он должен быть структурированным, не пестреть рекламой. Страничка должна внушать спокойствие и уверенность, а не быть завлекающей и яркой.
  • Пролистать отзывы на независимых форумах. Если хорошие отзывы бывшие клиенты пишут неохотно, то негативные оставят наверняка. Когда агентство работает непрофессионально, проворачивает мошеннические схемы, подтверждение этому легко найти.
  • Проверить юридическую информацию. Даже частный риелтор должен работать официально, то есть иметь открытое ИП или ООО.

Справка: все организации, имеющие разрешение на проведение сделок с недвижимостью должны быть занесены в базу Росфинмониторинга. Клиент всегда может проверить разрешение на работу фирмы, зная ее ИНН и воспользовавшись официальным сервисом.

Какие вопросы следует задавать при сделке?

Еще один момент, который будет играть немаловажную роль в выборе посредника – это личная встреча. Существует ряд вопросов, задав которые клиент сможет понять подойдет ему данное агентство или нет.

  1. Куда именно и в каких объемах будет подаваться реклама на объект.
  2. Как риелтор будет организовывать показы.
  3. Будет ли взиматься дополнительная оплата, помимо уже оговоренного договором вознаграждения.
  4. Какие документы понадобится предоставить для совершения сделки покупки или продажи жилья. Сколько времени займет подготовка и сама регистрация соглашения.
  5. Следует поинтересоваться положением дел на рынке недвижимости. Поднялись или упали цены в данный момент, стоит ли подождать с покупкой-продажей недвижимости.
  6. Проконсультироваться по вопросам цены. Реально ли продать помещение за ту сумму, которую хочет получить собственник. Покупателю следует поднять вопрос о том, что именно он может позволить себе за ту сумму, что готов потратить. Опытный агент поможет правильно сопоставить желания клиента с реальными возможностями и поможет прийти к компромиссу.

Полезные советы, чтобы не обманули при покупке и реализации жилья

Во время личной встречи можно оценить принципы работы агента, его компетентность. Это поможет распознать некомпетентного посредника и ненадежное агентство. Существует три главных правила, которых следует придерживаться в работе с агентствами по продаже или покупке квартиры.

  • Во-первых, риелтор не должен требовать с клиента денег за дополнительные услуги. Здесь речь пойдет не о госпошлинах, а таких вещах, как снятие копий с документов, заполнение заявлений и так далее. Все это уже входит в комиссионные.
  • Во-вторых, все показы бесплатны. Если посредник требует с покупателя деньги за просмотр объекта, то это явный признак того, что он нечист на руку и просто решил подзаработать.
  • И, наконец, необходимо посетить офис фирмы, прежде чем подписываться на сотрудничество с ней. Следует узнать как долго помещение арендуется агентством. Можно попросить показать договор об аренде. Этот даст гарантию, что клиент не обратился в компанию-однодневку.

Заключение договора расторжение, обязанности сторон

При заключении договора об оказании услуг с агентством недвижимости необходимо внимательно изучить все пункты и условия соглашения, определить все финансовые и юридические стороны сотрудничества. Отметим, что в каждом агентстве недвижимости предполагается собственная форма договора (за исключением случаев покупки недвижимости по ипотеке, когда форму договора купли-продажи предоставляет банковская организация), который содержит сведения о правах и обязательствах участников сделки, информацию о договоре возмездно оказываемых услуг и комиссионном вознаграждении.
Структура каждого договора включает в себя:

  • Вводную часть (с указанием данных об участниках сделки). 
  • Непосредственно предмет договора (в чем заключаются услуги риэлтора, готовность получения оплаты после оказания услуги в полном объеме). 
  • Обязательства и сроки их исполнения обеих сторон. 
  • Стоимость и порядок расчетов. 
  • Условия, при которых договор может быть расторгнут.
  • Ответственность сторон. 

При заключении договора об оказании услуг с агентством недвижимости необходимо проверить наличие подписи руководителя агентства или его заместителя, в противном случае данный документ не будет иметь юридической силы. В преамбуле должны быть отражены все участники договора: заказчик (получатель услуг) и исполнитель (в лице представителя агентства). Подпись на договоре ставится руководителя или лица, наделенного определенными полномочиями в соответствии с уставом организации либо при наличии нотариальной доверенности.
Обязательства сторон должны быть расписаны максимально детально и точно. В дальнейшем, при возникновении юридических споров, их последствия будут связаны в первую очередь с договорными требованиями. В разделе об обязательствах должно быть указано условие о необходимости проверки чистоты сделки (отсутствие каких-либо обременений на отчуждаемый объект недвижимости), сбор необходимого пакета документов, процесс регистрации в Росреестре.
Стоимость услуг риелторов также расписывается в соответствии с конкретным перечнем за обозначенное вознаграждение. Кроме того, в договоре должен быть обязательно указан пункт о возможных дополнительных расходах, которые будет нести та или иная сторона (услуги нотариуса, подача рекламных объявлений, оплата справок, необходимых для совершения сделки, и другое).
Сроки исполнения обязательств должны быть прописаны каждым отдельным этапом: поиски объекта, покупателя или продавца, срок оформления и регистрации договора купли-продажи в Росреестре

Это поможет определить допущенные нарушения одной из сторон и при необходимости позволит расторгнуть договор услуг и вернуть деньги, внесенные в качестве предоплаты.
Стоит обратить особое внимание на такие понятия, как аванс и задаток, о которых прописывается в договоре об оказании услуг. В зависимости от использования понятия определяется и ход расчетов в дальнейшем оформлении сделки

Важно! Задаток – сумма, внесенная заказчиком в качестве предоплаты за оказание услуг; в случае одностороннего расторжения договора со стороны заказчика, удерживается агентством в полном объеме, в случае отказа от сотрудничества в лице исполнителя возвращается заказчику в двойном размере. Авансовый платеж возвращается заказчику в полной мере по любой причине расторжения договора

Условие о порядке расторжения договора услуг является важной составляющей частью данного соглашения. В нем должны быть предусмотрены обоюдные обязательства сторон, определена возможность расторжения договора с агентством недвижимости в одностороннем порядке, правила уведомления участников соглашения, последствия для каждой из сторон. Особое внимание стоит обратить на ответственность сторон, в частности, наличие и размер штрафных санкций за нарушения обязательств. Данный пункт должен быть абсолютно равноправным для обеих сторон.

Список источников

  • www.HabRealty.ru
  • uristtop.ru
  • realword.ru
  • urexpert.online
  • ros-nasledstvo.ru
  • realtyinfo.online
  • pravovedus.ru

You May Also Like

About the Author: crazydomdom

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *