Сопровождение сделок с недвижимостью

Безопасное оформление сделок с недвижимостью

Организация сделки с недвижимостью требует глубоких знаний в этой сфере, т.к. любая ошибка может стоить очень дорого. Не обладая нужным опытом, лучше обратиться к проверенным профессионалам. Присутствие риелтора у одной из сторон не дает гарантии другой стороне, что это не организация очередной мошеннической схемы.

По данным Российской газеты ежегодно только в Москве регистрируется более пятисот случаев мошенничества с квартирами. К сожалению, в основном речь идет о потерявших свое имущество или деньги в размере его стоимости. Мы глубоко убеждены и считаем, что даже продавцу следует обращаться за помощью к компетентному юристу, который в состоянии просчитать все риски.

Юрист отличается от риелтора тем, что не осуществляет поиск помещения, а специализируется на организации сделки от проверки объекта и участников договора до внесения записи в ЕГРН о новом собственнике и окончания финансовых расчетов.

Когда поиск закончен: квартира или покупатель на объект найдены, само сопровождение сделки юрист организует дешевле и качественнее.

Кто-то говорит, что гарантировать абсолютную чистоту при покупке на вторичном рынке невозможно. Мы, например, даем гарантию на нашу услугу 10 лет, на протяжении которых, при возникновении споров с объектом, обязуемся защищать клиента в суде абсолютно бесплатно.

Если Вы решили провести сделку самостоятельно, предлагаем ознакомиться с данной статьей. Мы — специалисты ЮК «Веста», описали распространенные схемы обмана, способы борьбы и порядок действий при покупке или продаже основных видов недвижимого имущества.

Расчеты за квартиру

Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.

Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.

Закладка денег производится в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и закладываются в пакет. Он запечатывается и пломбируется подписями сторон.

После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.

Рис. 3. Женщина, открывающая банковскую ячейку. Источник МЮК

Аналогичные формы безналичной оплаты – аккредитив и платежное поручение.

Обратите внимание! Покупать и оплачивать недвижимость можно с помощью заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет

Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Порядок действий купли-продажи квартиры

Рекомендуемый порядок действий при продаже:

  1. Определение стоимости объекта, размещение объявления;
  2. Подготовка следующего пакета документов: — выписка, отмеченная органом регистрации, из ЕГРН, — подтверждение о том, что задолженности за коммунальные услуги не имеется, — расширенная (архивная) выписка из поквартирной (домовой) книги, — при условии участия несовершеннолетних, разрешение для продажи от органа опеки, — заверенные нотариусом согласие супруга, если продающее лицо не состоит в семейных отношениях во время совершения сделки — заявление.
  3. При достижении согласия сторон на встрече, желательно, составление договора задатка. Авансовый платеж подтверждает серьезные намерения приобретения квартиры у покупателя.
  4. Снятие проживающих с регистрации. Выписать жильцов возможно после оформления продажи и перехода права к покупающей стороне. При таком раскладе, эти условия следует непременно внести в текст договора.
  5. Составление и подписание договора купли-продажи. Следует подготовить три копии: каждому участнику, одну копию — в Росреестр. Если помещение разделено на доли между несколькими собственниками, то договор заверяет нотариус.
  6. Проведение между участниками финансового расчета (предпочтительно через банковскую ячейку).
  7. Договор требует регистрации в Росреестре. В Москве документы проще подать через МФЦ. Данный комплект включает: — от каждого из участников заявление о переходе права; — от каждой стороны паспорт; — договор купли-продажи; — квитанцию для подтверждения оплаты госпошлины; — если проживают несовершеннолетние — одобрение органа опеки; — согласие от супруга или заявление о том, что продающее лицо не находится в семейных отношениях во время проведения сделки, заверенные нотариусом.
  8. Получение договора купли-продажи с печатью Росреестра и выписки из ЕГРН, подтверждающей осуществление перехода права.
  9. Окончание расчетов между сторонами – посещение банка и выемка денежной суммы.
  10. Фактическая передача помещения, оформление действия актом.

Рекомендуемый порядок действий при покупке:

  1. Прежде всего необходимо проверить отсутствие обременений. Когда квартира в залоге, данные о нем отображаются в выписке ЕГРН.
  2. Если продающее лицо действует по доверенности, проверить ее актуальность (не отозвана ли, жив ли собственник).
  3. Проверить отсутствие задолженности за коммунальные услуги. Согласно закону долги за ЖКУ не переходят новым владельцам, но из-за некомпетентности сотрудников управляющих компаний, нередки случаи конфликтных ситуаций.
  4. Сверить планировку квартиры с показателями БТИ и кадастровым паспортом. Таким образом, исключаем споры из-за перепланировки квартиры с государственными органами.
  5. Проверить дееспособность продавца, историю смены права собственности, возможность прав притязаний третьих лиц.
  6. Согласование условий купли-продажи помещения, оформление их в договоре. Унифицированной формы данного документа нет, и при его оформлении необходимо отразить все нюансы: обременения, финансовые расчеты, условия передачи объекта недвижимости.
  7. Проведение между участниками финансового расчета.
  8. Регистрация перехода собственности в Росреестре.
  9. Окончание расчета между сторонами. Покупателю следует получить с продавца расписку в получении денежных средств.
  10. Оформление акта, фактическая смена владельца помещения.

Виды обмана со стороны риелторских агентств

  1. Выдача доверенности

Всем понятно, что без доверенности деятельность риелторских агентств сильно затрудняется. Ведь риелторам нужно собирать документы, общаться с покупателями… Вполне естественно, что для всего этого он должен обладать определенным набором полномочий. Такие полномочия обеспечиваются выданной агенту доверенностью.

Но собираясь выдать агенту доверенность, следует понимать, на какие действия от вашего имени она дает агенту право. Содержание доверенности не должно выходить за рамки договоренностей между продавцом и агентом.

Ведь одно дело – это доверенность, дающая агенту право собирать необходимую информацию и представлять интересы продавца в различных госорганах, и совсем иное – выдать доверенность на право подписывать любые документы от лица собственника и осуществлять денежные расчеты с покупателем. На практике известно достаточное количество случаев, когда агент получал доверенность на право финансовых расчетов и подписи, продавал недвижимость и быстро исчезал вместе с деньгами.

Поэтому перед тем как подписать доверенность, следует ее внимательно прочитать. Ведь агент – не ваш родственник, которому вы доверяете. Каким бы честным ни казался вам агент, он все равно остается посторонним человеком, излишнее доверие к которому может сослужить дурную службу.

  1. Передача документов на квартиру

После обращения в любое агентство, продавцу недвижимости предложат показать документы на объект продажи, чтобы убедиться, что продавец на самом деле является собственником.

В этом нет ничего предосудительного. Но вот если агентство начинает настаивать, чтобы собственник недвижимости оставил им оригиналы документов до завершения сделки, как гарантию, что собственник не обратится параллельно в другое агентство, лишив их заслуженных комиссионных, тут стоит задуматься.

Дело в том, что в уголовной практике известны случаи, когда недобросовестные риелторы, после получения оригиналов документов проворачивали дело таким образом, что собственник оставался и без квартиры, и без денег. Ведь сделать «липовую» доверенность и продать недвижимость, имея на руках оригиналы документов, – далеко не самая сложная задача.

На самом деле, оригиналы документов надо лишь показать представителям агентства, а вот для работы им вполне достаточно копий.

  1. Договор с агентством

Для того чтобы агентство начало работу про продаже недвижимости, необходимо заключить договор об оказании услуг. Законодательно форма такового договора не установлена, поэтому каждое агентство составляет его по-своему.

Естественно, что, составляя такой договор, агентство в первую очередь будет соблюдать собственные интересы. Часто договор предусматривает выплату комиссионных вне зависимости от того, была продана квартира или нет.

Вот лишь несколько примеров:

  • При составлении договора в нем указывается обязанность агентства провести определенное количество показов продаваемой недвижимости. Допустим 5 раз. После чего агент приводит пять человек, которые в принципе не собирались и не собираются ничего покупать. «Покупатели» заявляют, что квартира им не понравилась, после чего клиенту предлагают вновь оплатить услуги риелтора по показу недвижимости.
  • Договор заключается до совершения сделки. А вот за досрочное его расторжение предусмотрен немаленький штраф. После заключения такого договора агентству и делать-то ничего не надо. Несколько месяцев они тянут резину изображая неудачные поиски, в итоге продавец заявляет, что хочет расторгнуть договор. И вот тут ему показывают пункт о штрафных санкциях и выставляют солидный счет.
  • В договоре указываются штрафные санкции за продажу недвижимости минуя агентство. После чего агентство ожидает момента, когда продавец сам находит покупателя, и выставляет ему счет в размере агентского вознаграждения.

Учитывая, что на сегодняшний день конкуренция на рынке риелторских услуг весьма велика, всегда можно найти агентство, которое в максимальной степени примет ваши условия, а не будет навязывать свои. Не попадайтесь на удочку махинаторов.

Как заказать сопровождение сделок с недвижимостью пошаговая инструкция для новичков

Если вы решили заказать сопровождение сделки с недвижимостью, нужно знать, как сделать это правильно.

Сложного тут ничего нет, тем не менее, предлагаю пошаговую инструкцию этой процедуры, в которой подробно описаны все этапы сопровождения сделки с недвижимостью.

Шаг 1. Выбираем юридическую компанию и заключаем договор

Особое внимание уделите выбору юридической компании. Ищите известную фирму, которая давно и успешно работает в вашем городе

Желательно посоветоваться с родствениками, друзьями и знакомыми. Возможно, кто-то из них уже имел успешный опыт сотрудничества с одной из компаний.

Критерии выбора компании:

Параметры Описание Как влияет на качество услуг
1 Известность Степень упоминания в СМИ, среди знакомых и друзей, наличие рекламной компании Сильно
2 Удаленность от объекта Имеет значение при необходимости оформления технической документации Не влияет
3 Универсальность В компании должны работать специалисты, способные обеспечить полное сопровождение сделки с недвижимостью и всех сопутствующих процедур Очень сильно
4 Ценовая политика Средний уровень цен гарантирует качество и не опустошает кошелек Зависимость неоднозначна

Чаще всего сопровождением сделок с недвижимостью занимаются риэлторские агентства, сотрудничающие с банками по ипотеке.

После того, как выберите исполнителя, заключайте с ним договор. В нём обязательно прописываются: объем услуг и их результат, обстоятельства, которые позволяют расторгнуть договор досрочно, а также расчёт стоимости.

Шаг 2. Проводим переговоры

На первоначальном этапе необходимо пригласить продавца и провести с ним переговоры в присутствии сотрудников компании. В ходе них нужно обговорить все нюансы, начиная от технического состояния объекта и заканчивая стоимостью и порядка расчётов.

Что нужно обсудить с продавцом:

  • поторговаться;
  • проверить все подлинники документов;
  • определиться со ценой сделки;
  • обговорить порядок и способ расчетов;
  • договориться о том, что останется в квартире, а что нет;
  • решить вопрос с коммунальными платежами и прочими задолженностями.

Результаты переговоров скрепляют предварительным договором.

Шаг 3. Контролируем проверку юридической чистоты объекта

В ходе проверки юридической чистоты объекта нужно систематически контролировать этот процесс. Самостоятельно проверять все полученные ответы на запросы, а также сообщать специалисту информацию об объекте, ставшую вам известной от третьих лиц.

Шаг 4. Согласовываем и подписываем договор купли-продажи

После всех проверок, когда сомнений в юридической чистоте не останется, приглашаем продавца в офис компании. В ходе встречи обговариваем окончательные условия и подписываем договор купли-продажи. Не забывайте, что заключать договор о продаже долевой собственности нужно у нотариуса. Он же его печатает на специальном бланке.

Шаг 5. Регистрируем сделку с недвижимостью и оплачиваем услуги компании

Если регистрацию объекта в Едином Государственном реестре недвижимости вы хотите провести самостоятельно, то обращайтесь в Росреестр или МФЦ. В случае полного юридического сопровождения сделки с недвижимостью этим займутся ваши агенты.

После окончания данной процедуры оплатите счета компании за предоставленные услуги.

Зачем нужен договор сопровождения сделки

Необходимость заключения данного договора, в общих чертах, была обоснована выше. Если говорить более подробно, то профессиональный юрист знает о многих тонкостях сделок с недвижимостью, «подводных камнях», которые не видны непрофессионалу.

  • Юрист знает, какие документы нужно собрать, чтобы проверить полномочия стороны, ее дееспособность, чистоту объекта недвижимости.
  • Юрист умеет составлять «без рисковый» договор. То есть, не берет шаблон из сети, который не всегда может подходить к конкретной ситуации, а сам продумывает и прописывает каждый пункт таким образом, чтобы клиент юриста не подвергался каким-либо рискам.
  • Юрист может в самые короткие сроки собрать все необходимые для заключения сделки документы. Где-то это обеспечивается знанием законодательства, позволяющего потребовать от государственных и муниципальных органов оперативной выдачи бумаг. Где-то используются личные связи в различных органах.

Это что касается того, зачем вообще нужно заключение договора сопровождения сделки с недвижимостью. В общем смысле.

Если же все вышеуказанное не оспаривается, то есть, сторона по сделке понимает, что без опытного профессионала ему не обойтись, то нужно сказать еще и о том, почему отношения с «посредником» необходимо оформлять документально. Здесь все предельно просто.

Существование договора дает следующие гарантии:

  • юрист выполнит свою работу полностью, в установленные сроки;
  • юрист сделает работу качественно.

Между прочим, для профессионального юриста заключение договора сопровождения тоже необходимо, так как договор дает гарантию того, что работа будет оплачена.

Типичные ошибки при продаже своей квартиры

При самостоятельной продаже квартиры неопытный продавец может допустить ошибки. Они повлияют на скорость продажи и ее выгодность для самого продавца.

  1. Неправильная оценка квартиры. Неверное определение стоимости (завышение или занижение) затягивает сделку или делает ее невыгодной для продавца.
  2. Не сделана предпродажная подготовка. Товарный вид имеет большое значение и влияет на цену. Оторванные обои, текущие трубы, грязная сантехника не произведут на потенциального покупателя должного впечатления. Скорее всего, он будет просить скидку.
  3. Документы неверно оформлены или их не хватает. Это обстоятельство затянет заключение договора, если покупатель не откажется от сделки.

Продажа квартиры без риэлтора – процедура сложная и объемная. Следование представленной инструкции и обдуманное выполнение всех этапов помогут ее облегчить и выгодно продать недвижимость.

Дополнительная информация доступна в видео

https://www.youtube.com/embed/m2lX9gmRtMw

ДОГОВОР ПО ОКАЗАНИЮ УСЛУГ ПРИ СОПРОВОЖДЕНИИ СДЕЛКИ

ДОГОВОР N ______/_______НА ОКАЗАНИЕ УСЛУГг. Москва     «_____»_____________ 20__ г.

ООО «Моя Столица», именуемое в дальнейшем Агентство, в лице ________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны и гр. ______________________________________________________________,зарегистрированный по адресу: _________________________________________________________________________________________________________________________, паспорт __________________ выдан __________________________________________________________________________________________ к/п ____________________ , именуемый(ая) в дальнейшем Заказчик, с другой стороны, заключили настоящий договор (далее – Договор) о нижеследующем: 1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА1.1. Предметом Договора является оказание Агентством услуг по юридическому сопровождению сделки купли-продажи для Заказчика квартиры находящейся по адресу:___________________________________________________________ (далее Квартира). 2. ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТСТВА.2.1. Агентство осуществляет:-  Проведение юридической экспертизы правоустанавливающих документов на Квартиру;- Сбор и юридическую проверку иных документов, необходимых для заключения договора отчуждения Квартиры;- Выявление обстоятельств по предыдущим сделкам с Квартирой, могущих повлечь утерю или ограничение права собственности на Квартиру Заказчика, а также оснований для признания предстоящей Сделки купли-продажи Квартиры недействительной, или возможностей предъявления обоснованного судебного иска о вселении лиц, не являющихся собственниками Квартиры;- Проверку наличия состояния собственников Квартиры, а также  лиц, зарегистрированных в Квартире, на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансере;-  Юридическое сопровождение сделки: нотариальное оформление (либо оформление в простой письменной форме) и государственную регистрацию договора купли-продажи Квартиры, где ее покупателем будет являться Заказчик или иное лицо указанное Заказчиком, включая процедуру расчетов между Продавцом и Покупателем Квартиры при помощи банковского депозитария, а обязательства Агентства по данному Договору считаются выполненными.2.5. Агентство гарантирует Заказчику конфиденциальность условий настоящего Договора, договора купли-продажи (отчуждения) Квартиры. 3. ОБЯЗАННОСТИ ЗАКАЗЧИКА.3.1. Во время срока действия настоящего Договора Заказчик обязуется не предпринимать каких-либо действий (лично или через посредников) по приобретению Квартиры, без согласования с Агентством.3.2. Оплатить услуги Агентства в размере ______________ (________________________________________________) рублей. 4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН.4.1. Стороны освобождаются от ответственности по настоящему Договору в случае наступления форс-мажорных обстоятельств (обстоятельств непреодолимой силы) в период действия Договора. 5. ПОРЯДОК ИЗМЕНЕНИЯ ИЛИ РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА.5.1. Изменение или расторжение настоящего Договора производится в письменной форме по взаимному соглашению сторон, за исключением случаев, предусмотренных п. 4.1. данного Договора. 6. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА.6.1. Договор действует с «____» _________ 20__ г. по «____» _________ 20__ г. включительно.6.2. Договор может быть продлен или досрочно расторгнут по соглашению сторон. 7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ.7.1. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу. Все изменения и дополнения к настоящему Договору действительны, если они совершены в письменной форме и подписаны представителями обеих сторон.7.2. Все споры по настоящему Договору разрешаются сторонами путем переговоров и заключения мирового соглашения, а при не достижении согласия – в судебном порядке.7.3. Заказчик не возражает против привлечения Агентством для исполнения настоящего Договора (либо его части) третьих лиц, а также против представления его (Заказчика) интересов перед продавцом Квартиры.7.4. Если срок действия настоящего Договора истек, и от Заказчика не поступило предложения о его продлении в течение __ (____) рабочих дней, обязательства Агентства перед Заказчиком считаются исполненными.7.5. __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

АгентствоЗаказчикООО «Моя Столица»

___________________________/_______________/___________________________/_______________/ 

Порядок взаимодействия с агентством

Для того, чтобы продавец получил максимальный результат от взаимодействия с тем или иным агентством недвижимости, его взаимодействие с такой организацией должно строиться следующим образом.

Подбор оптимального агентства, которое сможет максимально удовлетворить интересы продавца. Он осуществляется путем анализа рынка таких посреднических фирм на основе имеющихся сайтов компаний, отзывов о деятельности каждой из них, возможного присутствия портфолио по совершенным сделкам и т.д.

Проведение предварительных переговоров о возможности использовать посреднические услуги конкретного агентства. Переговоры желательно вести сразу с несколькими фирмами с обязательной фиксацией наиболее важных условий и достигнутых договоренностей на бумаге.

Демонстрация квартиры, выставленной на продажу. Ее можно осуществить как в один день сразу всем представителям агентств, так и с определенными интервалами, чтобы выбрать ту фирму, которая предложит наиболее выгодные условия сотрудничества.

Подписание клиентского договора с той фирмой, на которой продавец остановил свой выбор. При этом в тексте договора должны быть подробно и конкретно указаны все те обязанности сторон, которые должны быть соблюдены в процессе совершения сделки, а также возможные пределы ответственности за несоблюдение условий сделки.

Подготовка документов для совершения сделки по купле-продаже квартиры. Объем выполняемых работ фирмой-посредником в этом случае будет напрямую зависеть от того, что конкретно прописано в условиях клиентского договора, так как варианты действий агентства недвижимости могут быть абсолютно различными – от простой проверки всех документов, которые соберет сам продавец, до самостоятельного сбора сопровождающих бумаг.

Подписание договора купли-продажи квартиры и регистрация перехода права собственности на недвижимое имущество в адрес нового собственника.

На данном этапе сотрудники юридического отдела агентства недвижимости должны не только повторно проверить все документы по совершаемой сделке, но и подготовить и согласовать с участниками соглашения основные положения такой сделки, а также полностью проверить текст подписываемого договора и положения передаточного акта по такой сделке.

Регистрация права собственности

Что касается регистрации перехода права собственности по завершенному соглашению, то подготовка данной процедуры также полностью ложится на плечи сотрудников агентства недвижимости, если это условие сотрудничества было зафиксировано в подписанном клиентском договоре.

В противном случае сотрудники фирмы-посредника только проверяют все подготовленные для передачи в Росреестр документы на соответствие требованиям действующего законодательства.

В том случае, если такое положение нашло отражение в тексте договора о сотрудничестве между продавцом квартиры и агентством недвижимости, сотрудники последнего помогают покупателю квартиры при необходимости оформить документы для получения ипотечного займа без взимания каких-либо дополнительных комиссий с покупателя.

Как рассчитать средний дневной заработок — эта информация пригодится каждому работнику.

Когда выгодно использовать бонусную систему оплаты труда? Вся подробная информация по этому вопросу здесь.

Считаете, что вы достойны более высокой оплаты? Тогда быстрее пишите служебную записку своему начальнику. Образец вы найдете в .

Расторжение договора с агентством.

Правоотношения между физическими лицами и агентствами в сфере недвижимости регламентированы Постановлением Пленума Верховного Суда. Точка зрения закона подтверждается разрешением потребительских споров:

На отношения, связанные с осуществлением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями посреднических услуг на рынке сделок с недвижимостью (риэлтерские услуги, заключающиеся, в частности, в подборе вариантов объектов недвижимости для их последующей купли-продажи, аренды гражданами для целей, не связанных с предпринимательской деятельностью, помощи в заключении указанными гражданами сделок по купле-продаже и иных сделок в отношении объектов недвижимости, организации продажи объектов недвижимости по поручению данных граждан), распространяется действие Закона о защите прав потребителей (п. 11 ПП ВС РФ №17 от 28.06.2012).

Покупатель имеет право расторгнуть договор с агентством при соблюдении оснований для расторжения. Помимо этого, клиент обязуется исполнить обязательства и выплатить неустойку, если это предусмотрено соглашением.

Основания для расторжения

При наличии условий для расторжения договора с риелтором соглашение может быть аннулировано в одностороннем порядке (ст. 450 ГК РФ).
Основания для расторжения:

  • Отсутствие услуги в указанный срок.
  • Приобретение недвижимости без участия риэлтора.
  • Изменение планов приобретать жильё.
  • Иные причины.

Процедура расторжения договора предполагает составление двух письменных уведомлений. Одно из них остаётся у клиента, а другое передаётся агентству под роспись о принятии.

Ответственность агентства перед клиентом.

Ответственность представителей агентства закрепляется в соглашении. Но на практике всё сводится максимум к возвращению вознаграждения. Взыскать с риэлтора неустойку или штраф крайне проблематично. Особенно это касается разрыва договора в одностороннем порядке. Безусловно, можно разрешить спор в суде, но такой способ требует финансовых и временных затрат. В этом смысле тяжбы с агентствами – большая редкость для современного общества.

Продажа квартиры через агентство недвижимости.

Что бы не говорили про агентства недвижимости или про частных риэлторов, но продавать квартиры самостоятельно решаются единицы собственников. И, наверное, это правильно. Все таки заниматься продажами должен профессиональный продавец. Особенно товарами очень дорогими. Ведь ни у кого не возникает вопроса, почему автомобили (даже с пробегом) продают менеджеры по продажам в автосалонах, хотя цена на них в десятки раз меньше чем на квартиры. Но моя статья не про это. Сегодня я разберу особенности построения взаимоотношений собственника недвижимости с агентством недвижимости.

После того, как вы приняли решение о продаже или обмене квартиры через агентство недвижимости, встает вопрос о выборе этого агентства. На рынке представлено много агентств недвижимости от очень крупных и известных, до небольших, почти семейных фирмочек. Подход к продажам и обслуживанию клиентов у всех разный, но подлежит методологии (см. ниже). Есть только один важный для вас момент, который объединяет абсолютно все агентства недвижимости – непосредственно с вами будет работать не агентство, а конкретный агент. Именно от него будет зависеть 80% успеха продажи квартиры. Поэтому, выбирая агентство – выбирайте агента. Я не буду затрагивать моменты с размером комиссионных, потому что на сегодняшний день они почти везде одинаковые (за очень редким исключением), а также не буду говорить про лицензии и сертификаты на риэлторскую деятельность (риэлторская деятельность не регулируется государством, есть только профессиональные объединения с добровольной сертификацией).

Осторожно мошенничество

Даже при работе с агентством клиенту не гарантируется полная безопасность – все равно существует риск нарваться на мошенника, причем именно в лице риэлтора.

Можно выделить несколько самых распространённых схем и уловок, на которые идут посредники, когда хотят обмануть клиента:

  1. Завышенная оценка стоимости квартиры перед заключением сделки – это делается, чтобы привлечь клиента и убедить его заключить договор. После этого квартира если и продается, то по цене, которая ниже заявленной изначально.

    При этом клиент теряет время и деньги, которые он мог бы не платить агентству, проводя сделку самостоятельно.

  2. Привлечение подставных покупателей – риэлтор договаривается с людьми, которые изображают из себя потенциальных покупателей и убеждают продавца снизить стоимость квартиры.
  3. Использование доверенности – агент получает от владельцев квартиры данный документ и использует его не по назначению (например, продает недвижимость или переоформляет ее на другого человека).

    Стоит очень аккуратно подписывать такие документы и ограничивать полномочия, которыми будет наделяться их обладатель.

  4. Невыполнение обязательств, предусмотренных в договоре – поскольку основной обязанностью риэлтора является оказание ряда услуг, оценить степень и качество их выполнения очень сложно.

    Посредник может взять деньги у клиента и заявить, что его обязательства были выполнены, хотя на самом деле это будет не так.

    Чтобы избежать подобной ситуации, в договоре нужно четко прописывать конкретные критерии оценки выполнения услуг (например, количество привлеченных покупателей, наличие разработанной и размещенной рекламы квартиры и т.п.).

На самом деле, схем мошенничества может быть очень много – сфера недвижимости является привлекательной для многих преступников.

Поэтому необходимо подходить к выбору агентства очень тщательно – лучше обратиться в крупную компанию и заплатить немного больше, чем заключать рискованную сделку с малоизвестным посредником.

Привлечение агентства к продаже квартиры имеет ряд очевидных преимуществ – решение практически всех сложных вопросов переходит от собственника к посреднику.

Однако стоит помнить и о недостатках – необходимости переплачивать комиссионные риэлтору и риску нарваться на мошенника.

На нашем сайте вы можете бесплатно скачать образцы договоров с риэлторским агентством о продаже и покупке недвижимости:

Договор с агентством недвижимости на продажу квартиры, образец (Договор с риэлтором на продажу квартиры, образец).

.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте,

Список источников

  • yakapitalist.ru
  • svoe.guru
  • topurist.ru
  • zakonguru.com
  • www.9111.ru
  • platanclub.ru
  • moya-stolica.ru
  • realword.ru
  • hiterbober.ru

You May Also Like

About the Author: crazydomdom

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *